危机公关

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[如何处理危机公关] [处理危机公关]软文推广推的到底是是产品、品牌还是理念?

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软文推广推的到底是是产品、品牌还是理念?

近来,有很多客户问到:“软文是不是做广告?”对于这个问题,我的解答是软文看似广告但胜似广告。因为软文的作用不仅仅是销售产品,在引导舆论方向,塑造品牌等方面都有着无可替代的重要作用。按照国际惯例软文是不涉及政治、军事、社会事件的,但是目前的状况是软文基本已经渗透各个领域并且起到了极大的作用,人们越来越发现软文的妙用。软文的主要作用是启发线索,在打消人们戒心的同时,引导人们注意某方面。在营销方面则主要是起到教育消费者,宣传品牌,引导人们注意一些产品或者品牌,并进一步引导人们产生购买行动。

 一、初级软文卖产品

 

  我们在生活中接触的大部分软文就是初级软文,但是实际上很多人已经背离了软文的初衷,成为了赤裸裸的软广告。一篇合格的软文引导的成交率最少应该在5%作用,而实际情况下很多连1%都达不到,原因在于过分的广告成分引起了消费者的戒心,欲速则不达。像现在网上处处可见的减肥成功的故事就是典型的软文广告,其中真实的故事几乎没有,这样的软文就是一个单软文。基本没有铺垫,没有后续,只为了销售产品而存在。

 

  二、中级软文卖品牌

 

  品牌有产品品牌,企业品牌,个人品牌等等。翻开任何一个品牌的历史,以及企业的发展史,都是由一个个的小故事串联而成。故事是最易让人们接受和喜爱的,一连串的故事让人们了解了这个品牌也记住了这个品牌,我们在媒体上所看到的赤裸裸的广告,更重要的作用则是起到一个品牌曝光,和加深消费者印象。像咪蒙,凭借一篇文章,10小时的阅读量据说达350万,所以一夜成名,在她的微信公众号中,后期推出了很多帮人打品牌的软文,通过鸡汤、反鸡汤的方式在软文的市场中占了一席之地,并且每篇的阅读量都在10W+。

 

  三、高级软文卖理念

 

  其实每个人内心深处都有一颗骚动的心,但是如果没有人去挖掘激发,也许它将永远只是内心的骚动。当物质生活足够有保障的时候,人们更倾向于与追求精神生活。像近些年来倡导的运动减肥、全民运动的项目就深受大众喜爱,所以就直接导致了电视综艺、娱乐媒体、健身场所都火热开展全民运动项目。是一个典型的软文引发效应。当运动健身的理念深入人心的时候,人们就更愿意选择用这样一种方式消遣娱乐和排解压力。

 

  所以,归根结底,软文推广其实推的就是一种理念,消费一种时尚文化,我们要随时顺应人们生活习惯的变化来引领这个时代的潮流,这样才能真正将软文做到深入人心。

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