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企业如何在软文营销

2016年是网络营销变化最快的一年,这一年,直播彻底火了,互联网广告变得更加严格了,微信自媒体、软文营销纷纷挂上了“广告”的字样,在这样严峻的形势下,软文营销依然保持着它一贯的暖流姿势,可以说,坚守和创新,使得软文营销变得更加规范化,企业在软文营销中也逐渐变得理性化,但是仍有部分企业对软文营销效果产生质疑,这是新形势下的常态反应。因此,我们有必要重申软文营销不露声色润物无声的暖流效应,让更多彷徨不定的企业变得更加理性和主动。

尽管受网络直播火热趋势的冲击,但是软文营销依然是是网络营销方式中最受欢迎的营销方式之一,长期与我们合作的企业就会明显感受到软文营销日积月累的质变效果。所以,一个企业想要借助一两篇软文来达到自身品牌的扩大化宣传效果,这种极端的想法在软文营销界是很难实现的,就算是像天猫、京东这样的顶级知名电商平台,它们依然要坚持不懈地扩大宣传才能持续保持自身的品牌效应。因此,在软文营销中,我们必须认清误区才能更加理性和主动。

 

  很多行业外的人士常常习惯性地将软文营销直接定义为发软文,但实际上,一次成功的软文营销的背后往往是需要经过一整个团队集体策划而来的,从接手一个企业的需求,了解企业品牌,企业所在行业背景和现状、企业产品特点、品牌优势、适合的媒体投放平台等一系列营销方案来进行的,这其中会涉及到文案策划人员的策划、媒介人员的策划,以及整个方案的审核制定,才能形成一个完整成功的营销案例。更何况在新的网络营销形势下,新闻营销、微博营销、微信营销、直播营销等一系列资源都逐渐列入了软文营销的行列。

 

 

  相比硬广来说,软文营销几乎很少出现赤裸裸的大喊价格,对比口号优势,往往都是通过精准地定位潜在客户和现有读者的兴趣,为他们提供感兴趣的话题,从话题上带入品牌优势。曾有人将这种不露声色的推广称之为“耍流氓”,但事实上,企业做软文营销更注重的是树立企业的品牌形象,打造忠诚的消费者和铁杆粉丝,引导客户购买商品只是一个方面,我们遵循的是从客户的需求出发,为客户解决实际问题,或者根据他们的需求找到解决问题的办法。

 

 

  “内容为王”是软文营销的精髓,同样发一篇软文,发一样的媒体,为什么有的软文阅读量转化率高,有的就偏偏上不去,其实更重要的是内容的区别。发软文是一种低成本的营销方式,也是一种后续式推广,软文一经发布在不出意外的情况下是始终存在于互联网上的,而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效,也就无法实现立马见效,于是有客户就想多发些,一天就发几十篇新闻稿。但效果并不显著,这就是内容的质量问题。同样适合软文的投放,一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上,软文营销并不要求你软文的总量很多很多,有一定的量就行,但是文章的“质”高,才可以达到事半功倍的效果。

 

 

  当然,我这里说的量变,量的积累不是上面说到的一天持续发几十篇软文,而是要有目的性地进行规划,有的客户习惯拿一两篇软文发布几家媒体来试水,感觉效果不咋样就停止发布,甚至一两年才发一次。但事实上,这种不经过策划整合的营销方式效果能好到哪里去呢?专心做品牌推广的往往会根据当前的营销趋势适量地去发稿,找到营销的节点,长此以往量的积累才能达到质的突破。

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