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[媒体危机公关处理] [危机公关企业机构]化妆品类软文营销

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化妆品类软文营销

 一、提炼核心卖点

  如何提炼出独特的、核心的、有效的产品卖点?提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等方面。从产品本身提炼卖点是最常用的,也是顾客关注最多的,毕竟产品本身是所有价值的“载体”。卖点一定可以找出来,而且要符合消费者的利益和目的,看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐,虽然都是洗发水,但各自都有独立的卖点,每一个卖点都在用不同的亮点来阐述它们独特的功能。举一个很简单的例子,滋源洗发水之所以卖的这么火,最大的亮点就是它抓住了现今多数人对于头皮保养的重视以及很多人长期掉头发的困扰,所以它在广告的植入上一直在强调“无硅油头皮护理”的特征,无论是对于小孩儿、年轻人、中老年人,它的适用性之广,都能够得到更多人的赞赏和肯定。因此,任何一种化妆品的推出,紧抓核心卖点是至关重要的。

 

  二、看准消费对象

 

  化妆品促销按对象可分为消费者促销,经销商促销和内部员工促销,常用的化妆品促销工具有:针对消费者的优惠券、赠品、折价、奖金、现金返还、免费试用、光顾奖励、产品陈列和示范;针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、免费产品、现金返还、实物奖励、培训及旅游等,针对员工促销、销售竞赛、达标奖励等。折价促销是一把双刃剑,在杀伤敌人的同进也往往伤害了自己,这一点不少企业已有深切体验。折扣优惠的含义就是调低商品售价,即降低利润以优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。因此,用软文营销的方式推出一款化妆品的品牌的时候,我们首先要以折扣的方式让它在同类竞品中获得优势,抓住消费对象,并提供体验,在软文中详细描述用户的真切体验,吸引新的用户群体。

 

  三、树立品牌形象

 

  任何一个品牌的诞生都会经历一段从无到有,从不知到普遍认识的过程,品牌形象的树立最实惠最有效的方法也就当属软文营销了。面对化妆品遍地如麻的市场,很多厂商习惯了砸大钱做硬广,请明星代言,但她们的品牌还是难以被消费者记住,因为同类的竞品实在是太多了。所以针对那些中小企业和刚刚成立的品牌,唯有软文推广是最合适的选择。打开各大搜索引擎,到处都有你的软文,那么你的品牌形象就很容易被消费者信赖并记住。

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