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[国内危机公关公司] [危机公关处理执行]好的软文胜过100个硬性广告

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好的软文胜过100个硬性广告

一篇好的软文,可以让一家公司迅速扬名,可以为产品快速打开市场。一篇好的软文甚至可以让用户愿意自发地去为你传播,从而带来更多扩散和效益,起到“四两拨千斤”的作用。好软文的写法自然是有规律可循的

第一式:分析需求

 

  分析需求,就是要想清楚,你想要通过这篇软文达到什么样的目的。分析需求要从两方面入手,一是企业,二是用户。

 

  企业的需求一般有以下几点:

 

  ▌求曝光

 

  一篇好的软文可以为企业提高知名度。如果一个企业的名字经常被用户看到,这家企业就会因为知名度而更容易被用户牢记,在用户想要购买同类型产品的时候更容易被想起。

 

  ▌树形象

 

  不同于硬广,软文可以更多的传递企业价值观或产品功能点,如果这些内容能够引起用户的共鸣,他们就更容易站在该企业或产品这一边,甚至因此愿意包容你的缺点,为你自发传播口碑。

 

  ▌促成交

 

  甲壳虫系列软文,帮助这款汽车雄踞市场几十年;脑白金系列软文,帮史玉柱重新赢回市场。一篇优秀的软文,能够说到你的心坎里,能让你产生消费的冲动,达到销售的目的。

 

  ▌引流量

 

  一篇好的软文,会在网络中进行扩散。它会被搜索引擎收录,并在用户搜索相关关键词的时候出现,从而长尾地为企业带来流量甚至是直接的利润。

 

  而用户想打开一篇文章,往往是因为:

 

  ❶占便宜

 

  人都是逐利的。因此,如果一篇软文能让用户感觉点进去会给自己带来利益,那么他们会更倾向于点进去。

  ❷凑热闹

 

  人们对于群体的归属感是刚性需求,如果感觉到脱离了主流,大多数人都会感觉到没有安全感。因此,“不想掉队、不想被边缘化”也是非常常见的用户需求。

  ❸信任感

 

  由于某个人非常专业靠谱,或某个品牌形象非常好,或者关注的某个公众号一直在推送有价值的内容,长此以往,用户认为只要是他们发出的,一定值得看。例如“罗辑思维”“万达”,“一条”,“咪蒙”这类公众号,会有很多铁杆粉丝,逢推必看,如果哪天没推送,还会到后台留言去催更。

 

  ❹求知欲

 

  一些标题会传递一种“里面有干货”的感觉,让用户渴望学习,或者对未知事物的好奇,产生点击的冲动。

  第二式:找关键词

 

  每个营销都有它的主体,或是公司品牌本身,或是一次活动,或者某款产品。针对主体,我们可以提炼出一些关键词。比如小米手机,关键词就是:年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。比如锤子手机,关键词就是:情怀;文艺;不将就;设计感;工匠精神。比如天猫双十一活动,关键词就是:优惠;电商;5折;剁手;狂欢;买买买。在软文写作之前,提炼好最想要表达的五个关键词,并在软文写作中,尽可能的靠近关键词。这样写出来的软文,就会与品牌或产品更贴近,说服力更强。

 

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