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营销推广到底是卖产品还是讲情怀

  何谓“卖产品”?最通俗的解释就是推销产品(特点、性能等等),将东西卖出去,这是直接目的,也是最终目的,很实际的东西。举个经典的例子“脑白金”,尽管很多人会觉得“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”这样的话很俗,但无法否认的是,正是因为这一句话让大众记住了脑白金是谁。

 

  那什么是“讲情怀”?用乔布斯的一句话来说,就是“你愿意一辈子卖糖水,还是跟着我改变世界”,是一种虚的东西,看不到摸不着。在智汇蓝媒平台的营销智库当中,有一篇名为《解读中钢网工匠精神,创新钢铁工业新文化》的软文,讲的就是情怀。

 

  但要注意的是,无论情怀怎么讲,最终的目的依然是将东西卖出去。不久前肯德基为了庆祝进入中国市场30周年,推出了“价格重返1987”的活动,短短36个小时就引爆了微信指数,讲情怀带来的营销效果由此可见一斑。

 

  这样看来,是不是“讲情怀”比“卖产品”更适合当下的软文营销?锤子手机可以说是情怀营销的经典案例,凭借着一份情怀,锤子手机短时间内积累了大量人气,但这并不代表着手机的性能好、性价比高,对于产品销售的实际推动并没有想象中那么大。反观同样做手机的华为,虽然也讲情怀,但同样注重“卖产品”,优异的性能加上撩人的口号,才有今时今日的规模。

 

  智汇蓝媒认为,软文营销想要取得长久性的效果,而非昙花一现,就要好好卖产品而不是空讲情怀。讲情怀是卖产品的更高级阶段,在做好前者的基础上,后者才能为软文营销带来更大的效果。

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